Historian om Bovärde

Skriven 1 mars, 2010 av Baris i Mina projekt

Inledning

För det mesta brukar man skriva om hur bra man har lyckats med olika idéer och hur man har nått till den framgången. Jag vill berätta om mitt misslyckande. Förhoppningsvis så kan jag hjälpa någon av mina erfarenheter och misstag jag gjort med Bovärde.

Starten

Idén fick jag när jag var hos min bankman och han värderade min bostadsrätt i ett program på sin dator. Jag började undersöka direkt om möjligheterna att starta en sådan tjänst på nätet. Det borde inte vara så svårt tänkte jag, och även om det skulle vara svårt, så skulle jag lyckas. Vem vill inte veta värdet på sin bostad eller värdet på bostaden de budar på just nu? Jag började googla efter sidor som kanske redan gör det här. Jag hittade tre sidor som skulle kunna vara det jag hade tänkt mig. Ena sidan värderade bara bostadsrätter i stockholms innerstad och den var gratis. Den andra värderade också bara stockholms innerstad och gratis men man var tvungen att registrera sig. Den tredje var en bluff sida som tog 499:- per värdering, och man fick värderingen postad hem till sig efter cirkus en vecka. Anledningen till att jag säger att det var en bluff sida är att de värderade din bostad genom att bara få adress och yta. Jag kände att det inte fanns en riktig tjänst där man kunde värdera bostadsrätter och villor i hela sverige. Jag började undersöka mer och göra en affärsplan.

Statistik

Jag är rätt så bra på matematik, men jag har inte specialiserat mig i något specifikt område inom det. Jag kan lite av allt kan man säga och statistik var en av mina starka ämnen. Eftersom jag inte hade pulat med statistik sedan högskole-tiden, så började jag kolla på metoder man använde för att värdera bostadsrätter. För att göra en lång historia kort, så kom jag fram till att göra de här uträkningarna och göra ett program som tar in-parametrar från hemsidan och spottar sedan ut ett värde från uträkningarna, skulle ta alltför långt tid för mig att göra. Någon måste göra den biten åt mig. Efter lite mer googlande så hittade jag ett företag som utvecklar statistiska program i ett program som de äger som heter SAS Institute. Ringde dem och fick reda på att jag skulle kunna prova på deras produkt i ett helt år! Woooho.

Andra kostnader

Uträkningsproblematiken löst. Nu behövde jag hitta statistik på sålda bostadsrätter och villor i hela sverige och kom i kontakt med Mäklarsamfundet som är en mäklarbransch organisation som ägs av själva mäklarna. 70% av sveriges mäklare är medlem i organisationen och de alla rapporterar in sålda objekt in till dem. Tog kontakt med dem och fick priset för statistiken. Den var riktigt saftigt. 125.000:- / kvartal! 500.000:- / år! Jag kommer inte lyckas få in så mycket pengar de första åren. Efter lite förhandlande med mäklarsamfundet kom vi fram till att jag skulle kunna får ett halvårsstatistik för 125.000. Det var ju lite bättre. Jag planerade marknadsföringspengar för runt 100.000:- för ett år (föööör lite med facit i hand) en konsult som skulle utveckla uträkningen (50.000:-). Behövde även hyra en dedikerad server eftersom jag skulle behöva installera SAS på den, fast den var inte så jättedyr. Nu tar jag inte upp allt, men totalt skulle jag behöva runt 300.000 för att utveckla siten och överleva i 6 månader.

Vart får jag pengar ifrån?!

Jag hade inte 300.000 att lägga ut för ett osäkert projekt! Jag behövde prata med någon om det här och tog kontakt med nyföretagar centrum. Jag berättade om idéen och de tyckte den var bra. Blev utvald till ett ettårs mentor-program där jag skulle få en egen mentor som har varit egenföretagare i många många år. Det lät väl bra för mig eftersom jag behövde all hjälp jag kunde få. Innan jag startade mentor programmet, så tipsade min handledare om ALMI. Jag gick och träffade dem …

ALMI

ALMI är ett organ som ska stimulera nyföretagandet och öppna nya vägar för entrepenörer och även hjälpa etablerade företag att utvecklas. En av deras ”hjälpverktyg” är något som kallas innovationslån. Innan man får träffa en personlig handledare i ALMI, så måste man gå ett allmänt informationsmöte om ALMI. Där nämndes det här med innovationslån och det som är så superbra med det är att lånet avskrivs om projektet inte går bra. Här kan du läsa mer om innovationslån. Jag ansökte direkt eftersom jag brann för min idé och jag ville genomföra den. Man måste ta risker för att någon gång lyckas. Jag träffade låneadministratören och vi pratade igenom allting och mitt låneansökan var beviljad.

Utveckling av hemsidan

Under tiden jag gick till nyföretagarcentrum och ALMI, så utvecklade jag själva hemsidan under min fritid. Det tog mig runt 2 månader att utveckla hela sidan. Då utvecklade jag alltså allt själv förutom uträkningsbiten som SAS skulle sköta om. Efter att jag pengarna utbetalt så kontaktade jag SAS direkt och vi åkte till min server som var co-located i någon serverpark och installerade programmet på den. Sedan kontaktade jag SAS igen och behövde en konsult som utvecklade uträkningsmodulen.

Statistikern från SAS

Jag gick in på SAS lokaler när jag först skulle träffa konsulten som skulle utveckla hjärtat av Bovärde. Killen (eller snillen är rättare ord) som jag träffade var lite kortare än mig, hade lockigt axellångt hår och var yngre än mig. Jag tänkte att jag skulle sitta med honom för att lära mig utveckla i deras SAS så att jag kunde göra modifieringar själv senare så att det inte skulle kosta mig någonting. Han bjöd på kaffe, vi gick till ett bord och satte oss vid en dator. Han började prata om jobbet. Den här killen hade läst 5 år bara statistik i universitetet! Han var runt 25 år. När han började prata om jobbet förstod jag runt 40% av det han sade. Det är är knas tänkte jag. Jag övergick snabbt till att han borde göra det här själv. Jag sade till honom att min budget är 50.000:-. Jag förhandlade ner timpriset från 1.500:- till 800:- och han började jobba.

Klara, färdiga, GÅ!

Det tog en bra tid att få ut pengarna från ALMI. Jag skulle ha lanserat tjänsten i mars 2008, men det blev i juni. TYPISKT! Jag hade skrivit kontrakt med Mäklarsamfundet, fixat en server och installerat SAS programmet på den och lagt in uträkningen och allt. Det enda som var problemet är att folk sitter inte hemma på somrarna och surfar när det är så bra väder ute. Sommaren 2008 var det bra väder för det mesta. Jag tänkte bara, det är lungt. Jag kan fixa buggar osv under sommaren, och när folk har kommit hem från semestern, så funkar sajten perfekt. Men då har ajg bara 3 månader på mig att fixa 125.000:- till för mer statistik från mäklarsamfundet.

Gratis eller inte, det är frågan …

Jag startade tjänsten med 99:- per värdering. Problemet var den att jag hade gjort kalkylerna i min affärsplan till att ta 199:- / värdering. Ännu en läxa jag lärde mig. Att alltid följa första planerna! Jag körde 99:- värdering i en månad. Det var runt 2% av besökarna som utförde en värdering. Det var rätt så bra ändå, men jag hade inte tilräckligt med besökare. den andra månaden höjde jag priset till 199:- / värdering. Det var fortfarane 2% som utförde en värdering. Nu hade jag bara 1 månad kvar. Ska jag fortsätta med att ta 199:-/värdering och satsa hårdare på marknadsföring så att jag får in mer folk på sidan? Eller ska jag köra gratis och försöka komma upp till 15.000 besökare i veckan och sälja annonser till företag istället? Nu är det ju så att ordet ”gratis” eller ”kostnadsfritt” lockar mer besökare. Om jag skulle kunnat komma upp till 15.000 besökare o veckan, så hade jag ett team som skulle sälja annonser till företag på min sida. De kostar ingenting, men tar 50% i provision per såld annons. Om jag skulle fortsatt med 199:-/månad så skulle jag behöva få 1450 besökare per dag för att kunna uppnå 125.000:- på en månad. och försöka få upp besökarantalet till runt 1450 besökare per dag! Jag hade idag runt 200 personer per dag. Eller så skulle jag försöka få 15.000 besökare på en vecka (2142 besökare / dag) för att sälja annonser på sidan. Jag bestämde mig för att köra gratis för två anledningar:

1. Två konkurrenter var redan gratis, men de erbjöd bara värderingar i stockholms innerstad. Jag skulle vara den första att vara gratis i hela sverige.

2. Om jag skulle kunna komma upp till 1450 besökare per dag, så skulle jag kunna komma upp till 2142 besökare per dag också kändes det som.( Nu när jag tänker tillbaka på den här punkten så tänker jag ”hur var det jag tänkte här?”) =)

22:a september 2008

Den här datumet kom som en chock när jag gick in på mitt analytics konto för att se hur statistiken utvecklade sig. Jag hade helt plötsligt fått 945 besökare på en dag! Vad hände? Jag började febrilt söka igenom webben om det är någon som har skrivit om mig och det hade det gjorts! Senska dagbladet skrev om en konkurrent och jämförde deras tjänst med min. Tidningen skrev bara bra saker om min sida! Det finns potential i den här tjänsten tänkte jag. Om jag bara kunde nå till fler människor på något sätt, så skulle det här gå runt.

Marknadsföringen

Jag har inte läst någon marknadsföring. Jag letade efter någon som kunde hjälpa mig i det här ämnet och hittade Wernor. En enmanna företag som hjälper små företag med marknadsföringen. Tjejen som jobbar där har erfarenhet av internet och kan mycket om adwords och sökmotoroptimering och hon har hjälpt mig mycket med texterna jag skrivit på Bovärde. Runt oktober-november så var det en bostadsrätts-mässa i göteborg. Så jag beställde tre jackor med Bovärde-tryck och massor med små visitkort som jag och två kompisar skulle dela ut på mässan. Vi åkte dit och till min förvåning så var det helt TOMT på mässan. Otur otur.

Ett andra låneansökan

Jag kontaktade ALMI för att be om ett nytt innovationslån. Jag behövde utveckla min hemsida till någonting med mer än bara värdering av bostadsrätter. Jag tänkte spindla mäklarnas hemsidor på objekt till salu och kopiera alla nödvändiga parametrar man behöver för att göra en värdering till min sida så att folk som var på min sida skulle kunna se marknadsvärdet av bostadsrätten som var till salu. Ansökan blev godkänt, men precis när jag skulle få pengarna så skrevs det en artikel i DN om att mäklarsamfundet har gått till rätten för att boligan spindlar mäklarnas hemsidor på objekt till salu. Mäkarsamfundet är min leverantör av statistik. De skulle inte gilla att jag spindlar mäklarnas hemsidor heller. DAMN! Nu är sista månaden slut! Jag behöver pengar för att köpa mer statistik ! Trial tiden på SAS programmet går ut. Allt faller samman. =( jag vill inte lägga ner det här nu. Jag vill testa andra vägar innan jag defintivt lägger ner.

SAS + 1.000.000 = SANT

Bland alla dessa problem så ville SAS ha sin licenskostnad om jag vill fortsätta jobba med dem. Licenskostnaden är en engångskostand på 1.000.000:- och sedan 200.000:- / år i avgift för uppdateringar och support. =) bye bye SAS. Jag har inga pengar.

Sjöland & Thyselius

Jag var tvungen att hitta en annan lösning. Jag fick tips från Wernor om ett företag som heter Sjöland & Thyselius som skulle kunna hjälpa mig att utveckla en värderingsalgoritm för min hemsida som har statistiker också. Jag körde på det och den blev klar exakt i tid då SAS tiden tog slut. Bovärde lever!

Hur betalar jag det här då?

Jag ville försöka med Bovärde i 3 månader till. Jag ringde till mäklarsamfundet och bad om att köpa bara bostadsrätter och frågade vad de kunde göra för mig. Jag fick ett erbjudande på 26.000:- ex moms per månad för bara bostadsrätter. Men det här är sista gången de skulle kunna erbjuda nått bra till mig. Sedan skulle jag gå över till ordinarie prise 125.000 per kvartal för villor och bostadsrätt. Jag tog ett företagslån från banken på 200.000 för att betala konsult arbetet hos Sjöland & Thyselius och överleva 3 månder för statistiken. Frugan var inte så glad.

Bovision

Jag kontaktade Bovision för ett möte för att se om de var intresserade att ha en knapp vid varje bostadsrätt som är till salu på deras hemsida. När deras besökare klickar på länken där det står ”värdera bostaden” så ska han komma till Bovärdes hemsida med redan ifyllda parametrar och han ska gratis kunna värdera bostadsrätten som han kanske är villig att buda på. Bovision har runt 100.000 besökare i veckan så om jag skulle få en knapp hos dem, skulle det betyda många många måååånga fler besökare till min sida. Jag fick en bra deal från marknadschefen från bovision. De erbjöd mig tre månaders prova-på kampanj som skulle gå ifrån oktober-december för 20.000. Egentligen kostar det mycket mycket mer att ha en knapp hos dem. Jag körde på! Det här var min chans att få upp besökarantalet drastiskt!

FAILED AGAIN

Bovision var en fet flopp … Hur kan det vara så?! De skrev på sin förstasida om att de har börjat samarbeta med oss. De har en knapp på varje bostadsrätt som länkar till mig. Jag fick 30 mer besökare per dag från dem. 30!!!!! Hur kommer det sig!?!? När de såg det här så fick jag fortsätta att ha min knapp hos dem tills mars 2009. Sedan sade de att jag skulle betala igen, men det gjorde jag absolut inte!

Lite mer försök till samarbeten

Jag försökte kontakta Hemnet men de var inte intresserade. Jag gick till iQube som är en inkubator som hjälper företag med projektledare, marknadsförare, juridik, copywriters, affärsutvecklare etc etc. De var intresserade av att jobba med mig, men då behövde jag ett AB så att de kunde få 11% av bolaget som betalning för deras tjänster. Jag höll på att ombilda till AB, men då hittade iQube ett företag som var intresserad av att köpa Bovärde. Jag avbröt ombildningen och skulle börja jobba med dem. Problemet var bara att de hade två projekt igång hos iQube och det andra projektet gick så bra att de struntade i att starta upp det projektet som skulle köpa upp Bovärde. Sicken tur jag har! Då struntade jag i att jobba med iQube också.

Bovärdes undergång

Jag har lärt mig en hel del, men det var en dyr utbildning. Allt det som står ovanför gjorde jag samtidigt som min fru var gravid till andra barnet, jag hade ett fulltidsjobb där jag reser internationellt ganska mycket och har absolut ingen tid att jobba med Bovärde under arbetstid. Det var många kvällar jag satt på hotellet och utvecklade hemsidan och jobbade med andra saker kring företaget. Många kvällar jag satt hemma och bad min gravida fru om att jag måste jobba och att de måste åka till mormor för att jag ska kunna jobba.

Nu har ALMI fryst räntan tills maj i år. Jag måste prata med dem för att nu verkar det som att avskrivning av lånet verkar inte vara en 100% avskrivning. De säger att det är en förhandlingsfråga. Jag har försökt nå min låneadministratör utan att lyckas. Jag betalar fortfarande för att ha servern kvar. Statistiken har jag inte uppdaterat sedan december 2009. Jag måste lägga ner för att fortsätta med annat.

Nästa gång blir det AB

…för att jag har satt min privatekonomi i för mycket risk

… för att om jag skulle haft AB för bovärde från början, så tror jag att jag skulle kunna betala med andelar av ABt till samarbetspartners.

Det här måste göras. Speciellt när regelverket ändras nu i maj där man bara behöver 50.000 i aktiekapital fr o m 1a april i år.

If you enjoyed this post, make sure you subscribe to my RSS feed!

Kommentarer

1 kommentar to “Historian om Bovärde”

Christoffer on maj 29th, 2010 21:35

Hej Baris,

Otroligt intressant att höra din story bakom Bovärde. Jag har själv haft sidan länkad från min sida BoUpplysningen (förut KöpaBostadguiden.se) i ett par år och insåg först idag att den var borta. Tråkigt!

Har själv funderat på att komplettera sidan med en värderingsfunktion men efter att ha läst din story inser jag att det är otroligt mycket mer kostsamt än jag räknat med.

Lycka till i fortsättningen.